Realitný maklér/Realitná maklérka
Realitný maklér/ Realitná maklérka je odborník/-čka v oblasti obchodovania s nehnuteľnosťami, ktorý poskytuje profesionálne služby pri predaji, kúpe, nájme alebo prenájme nehnuteľností. Zastupuje záujmy klienta a poskytuje komplexné poradenstvo v realitnom sektore. Sprostredkuje predaj, kúpu, prenájom a nájom nehnuteľností, ako sú byty, domy, komerčné priestory a pozemky. Sleduje trhové ceny a trendy, aby pomohol stanoviť optimálnu cenu nehnuteľnosti. Zabezpečuje nábor a prípravu nehnuteľností na predaj či prenájom, vytvára atraktívne ponuky a vykonáva marketingové aktivity. Organizuje obhliadky nehnuteľností s potenciálnymi záujemcami, pripravuje fotodokumentáciu a videoprezentáciu nehnuteľností. Spracováva dokumentáciu potrebnú pre obchodné transakcie v spolupráci s právnikmi a notármi a zabezpečuje efektívnu komunikáciu medzi všetkými stranami. Poskytuje odborné rady v oblasti realít, ako aj všeobecné informácie o financovaní, právnych a účtovných aspektoch realitných transakcií...
Sektorová rada
Sektorová rada pre administratívu, ekonomiku, manažment
Kód/revízia
23871/5
Garant
Republiková únia zamestnávateľov
Alternatívne názvy
ENReal estate agent
SKRealitný agent
Odporúčaná úroveň vzdelania
J ?
SKKR
Úroveň 4
EKR
Úroveň 4
ISCED 2011
344
ISCED rozšírenie
344,354,454
Regulácie
Výkon tohto zamestnania je regulovaný nasledovnými právnymi predpismi:
Zákon č. 455/1991 Zb. o živnostenskom podnikaní (živnostenský zákon) v znení neskorších predpisov v prípade, ak sa zamestnanie vykonáva na základe živnostenského oprávnenia
Zákon č. 292/2024 Z.z. o vzdelávaní dospelých a o zmene a doplnení niektorých zákonov
...
Poznámka: Podmienky pre nadobudnutie živnostenského oprávnenia sú definované podľa úrovne dosiahnutého vzdelania v Prílohe č. 2 zákona č. 455/1991 Zb. Zákon o živnostenskom podnikaní v znení neskorších predpisov.
Poskytovanie realitných služieb upravuje slovenská technická norma STN EN 15733 – Služby realitných maklérov. Požiadavky na poskytovanie služieb realitných maklérov. Táto norma je odporúčaná
Poskytovanie realitných služieb upravuje slovenská technická norma STN EN 15733 – Služby realitných maklérov. Požiadavky na poskytovanie služieb realitných maklérov. Táto norma je odporúčaná
Certifikáty a ďalšie písomné osvedčenia
Legislatívny rámec
Výkon tohto zamestnania vyžaduje zákonom stanovený certifikát, alebo ďalšie písomné osvedčenie:
Osvedčenie o absolvovaní akreditovaného vzdelávacieho programu podľa zákona č. 292/2024 Z.z. o vzdelávaní dospelých a o zmene a doplnení niektorých zákonov
...
Poznámka: Osvedčenie je vyžadované pre udelenie živnostenského oprávnenia. Výnimkou je len dosiahnutie vysokoškolského vzdelanie v požadovanom odbore (definované v živnostenskom zákone).
Na výkon tohto zamestnania sa odporúča nasledovný certifikát, alebo ďalšie písomné osvedčenie:
Doklad o zaškolení povinnej osoby k zákonu č. 297/2008 Z.z. o ochrane pred legalizáciou príjmov z trestnej činnosti a o ochrane pred financovaním terorizmu a o zmene a doplnení niektorých zákonov v znení neskorších predpisov
...
Ďalšie vzdelávanie Poznámka: Realitný maklér je povinnou osobou v zmysle tohto zákona.
Na výkon tohto zamestnania sa odporúča nasledovný certifikát, alebo ďalšie písomné osvedčenie:
Doklad o zaškolení k zákonu č. 18/2018 Z.z. o ochrane osobných údajov a o zmene a doplnení niektorých zákonov Odborná prax
Na výkon tohto zamestnania sa odborná prax nevyžaduje.
ISCO-08
3334
SK ISCO-08
3334000
ESCO
1597
SK NACE Rev. 2
L68
CPA 2015
L68
Príslušnosť k povolaniu
3334000
Kompetencie
Všeobecné kľúčové kompetencie
Komunikačné kompetencie – štátny/materinský jazyk
4
Komunikačné kompetencie – cudzí jazyk
4
Matematická gramotnosť
4
Digitálna gramotnosť
4
Mediálna gramotnosť
4
Environmentálna gramotnosť
4
Ekonomická a finančná gramotnosť
4
Občianske kompetencie
4
Technická gramotnosť
4
Zdravotná gramotnosť
4
Sociálne kompetencie
4
Osobnostné a emocionálne kompetencie
4
Schopnosť učiť sa
4
Stupeň EKR:
1
primárne vzdelanie
5
vyššie odborné vzdelanie
2
nižšie stredné odborné vzdelanie
6
vysokoškolské vzdelanie I. stupňa
3
stredné odborné vzdelanie
7
vysokoškolské vzdelanie II. stupňa
4
úplné stredné odborné vzdelanie
8
vysokoškolské vzdelanie III. stupňa
Špecifické kľúčové kompetencie
Odborné vedomosti
zásady a techniky profesionálnej komunikácie
Príznak: Sektorová(22) ?
Špecifikácia: Vie charakterizovať zásady profesionálnej, asertívnej a empatickej komunikácie. Vie vysvetliť význam aktívneho počúvania a argumentácie pri obchodnom rokovaní. Vie rozlíšiť komunikačné prístupy podľa typu klienta a situácie. Vie opísať techniky riešenia námietok a budovania dôvery v obchodnom procese.
Perspektíva: Aktuálna
4
obchodná a marketingová stratégia
Príznak: Sektorová(15) ?
Špecifikácia: Vie vysvetliť princípy obchodného vyjednávania, marketingovej komunikácie a prezentácie nehnuteľností. Vie charakterizovať prvky marketingového mixu v realitných službách. Vie opísať postupy prípravy marketingových materiálov a výber vhodných komunikačných kanálov. Vie rozlíšiť stratégie propagácie pre rôzne typy nehnuteľností.
Perspektíva: Aktuálna
4
zastupovanie obchodných záujmov - agentáž
Príznak: Sektorová(15) ?
Špecifikácia: Vie vysvetliť podstatu a formy zastupovania klienta pri exkluzívnom a neexkluzívnom sprostredkovaní v realitnej činnosti. Vie charakterizovať činnosť realitného makléra predávajúceho, kupujúceho a iné formy agentáže. Vie rozlíšiť rozdiely medzi exkluzívnymi a neexkluzívnymi sprostredkovateľskými zmluvami a vysvetliť ich výhody a obmedzenia pre klienta.
Perspektíva: Aktuálna
4
občianske právo, vlastníctvo, Občiansky zákonník
Príznak: Sektorová(22) ?
Špecifikácia: Vie vysvetliť základné pojmy občianskeho práva, právnych vzťahov, právnych úkonov a vlastníckych práv. Vie charakterizovať formy a typy zmlúv podľa Občianskeho zákonníka, zákona o krátkodobom nájme bytu, o vlastníctve bytov a nebytových priestorov a o nájme a podnájme nebytových priestorov. Vie rozlíšiť práva a povinnosti zmluvných strán v procese predaja a prenájmu nehnuteľností. Vie vysvetliť základné princípy AML (predchádzanie legalizácii príjmov z trestnej činnosti) a GDPR (ochrana osobných údajov).
Perspektíva: Aktuálna
4
právne predpisy o katastri nehnuteľností a o zápise vlastníckych a iných práv k nehnuteľnostiam
Príznak: Sektorová(21) ?
Špecifikácia: Vie charakterizovať systém katastra nehnuteľností a jeho právny rámec podľa Katastrálneho zákona. Vie vysvetliť pojmy ako vklad, záznam, poznámka, vlastnícke právo, vecné bremeno a ťarcha. Vie opísať priebeh správneho konania, právne účinky vkladu a lehoty rozhodnutia o vklade. Vie rozlíšiť postupy pri elektronických podaniach a ich právne dôsledky.
Perspektíva: Aktuálna
Inovácia: 3D kataster nehnuteľností
4
zákony a právne predpisy v oblasti realitného maklérstva
Príznak: Sektorová(18) ?
Špecifikácia: Vie vymenovať a charakterizovať právne predpisy súvisiace s výkonom realitnej činnosti. Vie vysvetliť podstatu právnej regulácie vlastníckeho práva, predaja, kúpy a prenájmu nehnuteľností. Vie rozlíšiť povinnosti realitného makléra vo vzťahu k ochrane spotrebiteľa, ochrane osobných údajov a daňovej legislatíve. Vie opísať zásady transparentnosti a zodpovednosti pri poskytovaní realitných služieb.
Perspektíva: Aktuálna
4
postupy tvorby cenových analýz, cenovej politiky, stanovenia ceny
Príznak: Prierezová
Špecifikácia: Vie charakterizovať faktory ovplyvňujúce hodnotu nehnuteľnosti (lokalita, typ, technický stav, právny stav, vybavenie). Vie vysvetliť princípy tvorby cenových analýz a stanovenia ceny. Vie opísať metódy porovnávacej analýzy a vyhodnocovania trendov. Vie rozlíšiť medzi trhovou, administratívnou a odhadovanou hodnotou nehnuteľnosti.
Perspektíva: Aktuálna
4
zmluvy a zmluvné vzťahy
Príznak: Prierezová
Špecifikácia: Vie opísať právnu úpravu kúpnych, nájomných a súvisiacich zmlúv týkajúcich sa nehnuteľností. Vie charakterizovať právne náležitosti kúpnych, budúcich kúpnych a nájomných zmlúv. Vie vysvetliť základné práva a povinnosti zmluvných strán a osobitosti vlastníctva bytov a nebytových priestorov. Vie rozlíšiť vzťahy medzi občianskym a obchodným právom pri prevode nehnuteľností.
Perspektíva: Aktuálna
4
poznatky o možnostiach financovania bývania formou úverov
Príznak: Sektorová(18) ?
Špecifikácia: Vie charakterizovať základné formy financovania bývania (hypotekárny úver, stavebné sporenie, spotrebný úver, štátna podpora). Vie vysvetliť pojem LTV (Loan to Value) a jeho vplyv na úverové podmienky. Vie rozlíšiť typy finančných inštitúcií a ich produkty určené na financovanie kúpy nehnuteľností.
Perspektíva: Aktuálna
4
princípy daňovej sústavy, druhy daní
Príznak: Sektorová(22) ?
Špecifikácia: Vie vysvetliť základné princípy daňovej sústavy SR so zameraním na daň z nehnuteľností, daň z príjmu a DPH. Vie opísať ohlasovacie povinnosti vlastníka nehnuteľnosti a vysvetliť dopad daňovej politiky na realitné transakcie. Vie rozlíšiť daňové režimy pri predaji a prenájme nehnuteľností.
Perspektíva: Aktuálna
4
realitný trh
Príznak: Sektorová(18) ?
Špecifikácia: Vie vysvetliť štruktúru a fungovanie realitného trhu. Vie charakterizovať faktory ovplyvňujúce dopyt a ponuku (makroekonomické a mikroekonomické). Vie rozlíšiť segmenty realitného trhu (rezidenčné, komerčné, priemyselné, pozemkové). Vie opísať aktuálne trendy vývoja cien nehnuteľností a poznať základné produkty finančného trhu súvisiace s ich financovaním.
Perspektíva: Aktuálna
4
etika v realitných službách
Príznak: Sektorová(18) ?
Špecifikácia: Vie charakterizovať etické princípy a zásady profesijnej integrity v realitnej praxi. Vie vysvetliť význam transparentnosti, dôvery a diskrétnosti v obchodných vzťahoch. Vie rozlíšiť etické a neetické správanie realitného makléra v zmysle normy STN EN 15733 „Služby realitných maklérov“.
Perspektíva: Aktuálna
4
digitálne technológie v realitnej činnosti
Príznak: Sektorová(18) ?
Špecifikácia: Vie charakterizovať význam digitalizácie v realitnom sektore. Vie vysvetliť princíp fungovania CRM systémov, inzertných portálov a virtuálnych prehliadok. Vie rozlíšiť typy digitálnych nástrojov využívaných na komunikáciu, zdieľanie dokumentov, elektronické podpisovanie a online podania. Vie opísať výhody a riziká používania digitálnych technológií v realitnej praxi.
Perspektíva: Aktuálna
4
technické zariadenie budov
Príznak: Sektorová(14) ?
Špecifikácia: Vie charakterizovať základné stavebné materiály, konštrukčné prvky a technické systémy budov. Vie vysvetliť vplyv technického stavu nehnuteľnosti na jej hodnotu a úžitkové vlastnosti. Vie rozlíšiť bežné technické nedostatky a orientačne opísať ich vplyv na údržbu a prevádzku nehnuteľnosti.
Perspektíva: Aktuálna
4
kataster nehnuteľností
Príznak: Sektorová(21) ?
Špecifikácia: Vie vysvetliť význam katastra nehnuteľností ako verejného registra práv k nehnuteľnostiam. Vie opísať obsah listu vlastníctva, katastrálnej mapy a parcelných údajov. Vie rozlíšiť druhy práv zapísaných v katastri (vlastnícke, záložné, vecné bremená). Vie charakterizovať proces správy a aktualizácie údajov v katastri.
Perspektíva: Aktuálna
4
informačné povinnosti, metódy a postupy sprostredkovania nájmu bytov a nebytových priestorov
Príznak: Sektorová(18) ?
Špecifikácia: Vie opísať právny rámec nájomných vzťahov podľa príslušnej legislatívy. Vie charakterizovať náležitosti nájomných zmlúv a dohôd o budúcej kúpnej zmluve. Vie rozlíšiť povinnosti prenajímateľa, nájomcu a sprostredkovateľa. Vie vysvetliť zásady transparentnej komunikácie a informovania klienta.
Perspektíva: Aktuálna
4
Stupeň EKR:
1
primárne vzdelanie
5
vyššie odborné vzdelanie
2
nižšie stredné odborné vzdelanie
6
vysokoškolské vzdelanie I. stupňa
3
stredné odborné vzdelanie
7
vysokoškolské vzdelanie II. stupňa
4
úplné stredné odborné vzdelanie
8
vysokoškolské vzdelanie III. stupňa
Odborné zručnosti
orientácia v dokumentoch realít
Príznak: Sektorová(18) ?
Špecifikácia: Vie efektívne vyhľadávať, triediť a používať právne, technické a obchodné dokumenty súvisiace s predajom, kúpou, prenájmom alebo správou nehnuteľností. Vie interpretovať údaje z listov vlastníctva, pôdorysov, katastrálnych máp, geometrických plánov, územných plánov a iných relevantných podkladov.
Perspektíva: Aktuálna
4
tvorba obchodnej a marketingovej stratégie
Príznak: Sektorová(15) ?
Špecifikácia: Vie plánovať a realizovať obchodné aktivity a marketingovú stratégiu v súlade s cieľmi klienta. Vie vytvoriť a publikovať propagačné materiály (texty, fotografie, videá, virtuálne prehliadky). Vie aplikovať vhodné marketingové nástroje a komunikačné kanály (realitné portály, sociálne siete, kampane) a prispôsobiť stratégiu cieľovej skupine.
Perspektíva: Aktuálna
4
vyhľadávanie nehnuteľností vhodných na kúpu, sprostredkovanie predaja alebo prenájom
Príznak: Sektorová(15) ?
Špecifikácia: Vie systematicky vyhľadávať a vyhodnocovať ponuky nehnuteľností podľa zadaných kritérií. Vie porovnávať trhové ponuky, analyzovať lokalitu a vyberať vhodné nehnuteľnosti podľa potrieb klienta. Vie používať digitálne databázy, interné systémy a realitné portály.
Perspektíva: Aktuálna
4
zabezpečovanie vypracovávania a podávania návrhu na vklad do katastra nehnuteľností
Príznak: Sektorová(21) ?
Špecifikácia: Vie overiť právny stav nehnuteľnosti a vlastnícke vzťahy klienta. Vie pripraviť a podať návrh na vklad vlastníckeho alebo iného práva do katastra nehnuteľností v súlade s právnymi predpismi. Vie posúdiť formálnu správnosť dokumentov a dodržať stanovené lehoty.
Perspektíva: Aktuálna
4
zabezpečovanie vypracovávania kúpno-predajných zmlúv, zmlúv o nájme k hnuteľnému a nehnuteľnému majetku
Príznak: Sektorová(18) ?
Špecifikácia: Vie spolupracovať s právnikmi pri tvorbe a kontrole zmluvnej dokumentácie. Vie zabezpečiť prípravu administratívnych podkladov a dokumentov potrebných pre uzatvorenie zmluvy. Vie uplatniť právne požiadavky a individuálne podmienky konkrétneho obchodného prípadu.
Perspektíva: Aktuálna
4
zabezpečovanie obhliadok nehnuteľností
Príznak: Sektorová(15) ?
Špecifikácia: Vie naplánovať, pripraviť a zrealizovať obhliadky nehnuteľností. Vie vhodne prezentovať objekt a komunikovať s klientom počas obhliadky. Vie vyhotoviť dokumentáciu obhliadky (fotografie, videozáznam, 3D prehliadka) a poskytnúť spätnú väzbu predávajúcemu.
Perspektíva: Aktuálna
4
sprostredkovávanie kúpy, predaja alebo prenájmu nehnuteľností klientom
Príznak: Sektorová(15) ?
Špecifikácia: Vie zabezpečiť kompletný informačný a konzultačný servis klientom počas celého obchodného procesu. Vie koordinovať činnosti zúčastnených strán (klient, banka, znalec, notár) a sledovať plnenie zmluvných podmienok. Vie riešiť bežné situácie spojené s priebehom transakcie.
Perspektíva: Aktuálna
4
exkluzívne a neexkluzívne zastupovanie klienta – služby sprostredkovateľa
Príznak: Sektorová(18) ?
Špecifikácia: Vie realizovať zastupovanie klienta pri sprostredkovaní predaja, kúpy alebo prenájmu nehnuteľností. Vie koordinovať činnosti medzi klientmi, právnikmi, bankami, notármi a inými subjektmi s cieľom zabezpečiť plynulý priebeh transakcie.
Perspektíva: Aktuálna
4
odovzdanie nehnuteľnosti do užívania a asistencia pri prepise energií
Príznak: Sektorová(18) ?
Špecifikácia: Vie zabezpečiť plynulé odovzdanie nehnuteľnosti novému vlastníkovi alebo nájomcovi. Vie vyhotoviť protokol o odovzdaní vrátane zápisu stavov meračov a odovzdaných kľúčov. Vie asistovať pri prepise energií, médií a služieb spojených s užívaním nehnuteľnosti.
Perspektíva: Aktuálna
4
aplikovanie mäkkých obchodníckych techník a predajných zručností
Príznak: Sektorová(15) ?
Špecifikácia: Vie aplikovať techniky efektívnej komunikácie a profesionálneho vystupovania v obchodných rokovaniach. Vie viesť rozhovor so zákazníkom, prezentovať ponuku, argumentovať a vyjednávať podmienky. Vie riešiť námietky, reklamácie a sťažnosti s dôrazom na udržanie spokojnosti klienta.
Perspektíva: Aktuálna
4
orientácia v stavebnotechnickej dokumentácii
Príznak: Prierezová
Špecifikácia: Vie posúdiť fyzický a technický stav nehnuteľnosti na základe dostupnej dokumentácie. Vie identifikovať technické nedostatky, odhadnúť potrebu rekonštrukcie a investičný potenciál objektu. Vie čítať a interpretovať základnú stavebnú a projektovú dokumentáciu.
Perspektíva: Aktuálna
4
Stupeň EKR:
1
primárne vzdelanie
5
vyššie odborné vzdelanie
2
nižšie stredné odborné vzdelanie
6
vysokoškolské vzdelanie I. stupňa
3
stredné odborné vzdelanie
7
vysokoškolské vzdelanie II. stupňa
4
úplné stredné odborné vzdelanie
8
vysokoškolské vzdelanie III. stupňa
SZČ
Viazaná živnosť
Pracovné prostriedky
Kancelárske prostriedky
Kancelárska technika malá (tlačiarne, faxy, skenery, telefóny, kalkulačky, stroje na úpravu dokumentov, prezentačná technika)
IT výpočtová technika (počítače, úložisko dát, káble a konektory, klávesnice, myši, software...)
IT výpočtová technika (počítače, úložisko dát, káble a konektory, klávesnice, myši, software...)
Ručné nástroje
Mechanické nástroje (skrutkovače, nožnice, škrabky, háčiky, metly, prípravky, prísavky, pomôcky na meranie a kontrolu..)
Dopravné prostriedky a pomôcky
Prostriedky cestnej dopravy (osobné autá, nákladné autá, autobusy, bicykle, motocykle...)
Audio, video a filmová technika
Fotografická a video technika
Profil práce
Charakter činností
Prevádzkové práce v službách a obchode ?
Rutinné kancelárske práce ?
Odborné nemanuálne práce ?
Postup práce
Rámcovo vymedzený postup práce ?
Netradičný, originálny postup práce ?
Vedenie podriadených pracovníkov
Bez vedenia ?
Zodpovednosť za výsledky a hodnoty
Veľká zodpovednosť, prípadné straty sú veľké alebo ťažko odstrániteľné (nahraditeľné) ?
